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Acciones para mejorar la generación de leads en inmobiliarias

Acciones modernas para mejorar la generación de Leads

La generación de leads es importante para que las inmobiliarias continúen captando prospectos y clientes potenciales. Por eso, Algoritmo te brinda acciones modernas cumplir con este objetivo.

Existen diferentes manera de obtener datos del público objetivo y aplicarlas es una obligación para las empresas inmobiliarias que quieren obtener buenos prospectos. Campañas de mailing, landing pages, publicidad digital a través de Google Ads y redes sociales y cookies.

Sin embargo, hay un detalle muy importante que tanto las empresas como sus agencias digitales asesoras deben tomar en cuenta de inmediato: las cookies dejarán de funcionar en poco tiempo. Su uso ha sido intensivo en los últimos años para obtener datos de los clientes y administrarlos para estrategias de marketing digital. Ahora, las empresas inmobiliarias tendrán que encontrar nuevos métodos de captación de leads si quieren seguir compitiendo en el mercado.

En Algoritmo, sabemos de esta necesidad y, por esa razón, queremos compartir una serie de acciones novedosas que ayudarán a las inmobiliarias a mejorar su generación de leads sin la necesidad de apoyarse en las cookies.

Invertir en campañas de Google Ads para inmobiliarias

Una de las acciones más eficaces para que una empresa mejore su generación de leads son las campañas de Google Ads. Miles de personas a diario buscan nuevos inmuebles para comprar o alquilar y necesitan una inmobiliaria o corredor que pueda brindarles aquello que necesitan. En este caso: encontrar su futuro hogar.

Diseñar una campaña de Google Ads exitosa no es complicado ni requiere de inversiones muy altas. Sin embargo, se necesita realizar una buena segmentación de mercado y crear grupos de ads eficaces que tomen en cuenta el análisis de mercado y del público (como el buyer persona y su buyer journey) para atacar las palabras claves más buscadas.

Los Google Ads también deben estar acompañados de contenidos optimizados con dichas palabras claves, en especial en los títulos utilizados, porque serán el atractivo más importante para captar un nuevo lead. Luego, el landing page o página web a la que redirija el ad deben contener información relevante sobre los productos y servicios integrales de la inmobiliaria.

Explotar los contenidos digitales de manera creativa

Las estrategias de contenidos son uno de los mejores aliados para las empresas que quieran mejorar su generación de leads y para las inmobiliarias esto no es la excepción, porque el espectro de temas y formatos a desarrollar es muy amplio y tiene muchísima demanda.

Los contenidos pueden utilizarse en casi todos los canales digitales y en diferentes campañas de marketing. Por ejemplo, son una excelente publicidad nativa. Las publicaciones generadas por la inmobiliaria pueden incluirse como enlaces internos dentro de artículos de novedades y noticias, los cuales generarán leads de manera orgánica.

Estos contenidos no solo tienen que ser escritos, sino también audiovisuales e interactivos. Una inmobiliaria puede aprovechar muy bien las demostraciones en realidad aumentada y videos. Además, pueden implementarse calculadores de precios de alquiler y compra de departamentos que también permitan calcular cuotas. También, es posible generar contenidos descargables como catálogos de departamentos. Las posibilidades son muchas y los usuarios no dudarán en dejar su información a cambio de estos beneficios.

Aplicar campañas de ads en redes sociales

Las redes sociales cada día toman más importancia para el sector inmobiliario, porque las personas prefieren investigar ofertas y oportunidades de compra y alquiler en canales como Facebook e Instagram. Por eso, se tiene que considerar desarrollar campañas de ads en redes sociales como estas y en aquellas en donde se encuentre el público objetivo de la inmobiliaria.

Actualmente, las redes sociales cuentan con sus propias plataformas de desarrollo de ads, las cuales se encuentran en constante actualización para brindar un mejor servicio, formatos atractivos para el usuario y numerosas opciones de segmentación para que la empresa focalice mejor sus campañas.

Lanzar campañas de mailing enfocadas en la generación de leads

Como las cookies pronto se volverán obsoletas y no permitirán obtener datos de los usuarios, las empresas inmobiliarias tendrán que fortalecer sus propias bases de datos y aprovecharlas para generar estrategias de marketing digital a partir de ellas. Una de estas acciones tiene que ser campañas de mailing.

Las futuras campañas de mailing de la empresa necesitan estar enfocadas en la generación de leads. Por eso, el diseño general del correo debe invitar al usuario a hacer clic en los CTA. La información incluida debe estar optimizada a las palabras clave y contenidos ligadas a las necesidades del público. Además, deben redirigir a un landing page atractivo y relevante que ofrezca algún producto especial que genere interés y la necesidad de intercambiar los datos para recibirlo.

Optimizar landing page a utilizar en campañas de marketing inmobiliario

Como habrás notado, las landing page son utilizadas continuamente en diferentes estrategias de marketing digital para inmobiliarias, dada su gran utilidad para la captación de leads. Por eso, se tiene que invertir en el desarrollo de mejores landing para que su eficacia aumente y tu empresa pueda generar más prospectos.

Una de las formas de repotenciar un landing page se encuentra la optimización. Para ello, se debe buscar generar una gran impresión desde la primera pantalla mostrada. Utiliza palabras clave ideales que se relacionen a las necesidades del usuario. Además, armoniza los colores y diseños del landing de forma que resalten los contenidos y las botoneras CTA más importantes. Los mensajes, por otro lado, tienen que ser concisos y de fácil lectura para los usuarios, porque tienen que absorber la información más relevante en muy poco tiempo. También, aplica imágenes y elementos audiovisuales ligeros, pero informativos que mejoren la experiencia del usuario y les brinde más detalles sobre lo que están viendo.

Algoritmo es una agencia digital especializada en ecommerce y performance marketing. Si necesitas nuestra asesoría para que tu empresa pueda mejorar su generación de leads y cumplir con sus objetivos, no dudes en escribirnos a nuestro formulario de contacto.