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¿Cómo mejorar la captación de leads con un blog de contenidos?

¿Cómo mejorar la captación de leads con un blog de contenidos?

La agencia digital Algoritmo te explica cómo un blog de contenidos permite mejorar la captación de leads de una empresa enfocada en el B2B y qué clase de contenidos ofrecerles a tus clientes.

Dentro del marketing digital moderno, las empresas han entendido que la mejor forma de llegar a sus clientes es a través de los contenidos. Ya no basta solo crear campañas de publicidad masivas que invadan las pantallas de los usuarios para atraer a un prospecto y generar una compra. Actualmente, los clientes buscan satisfacer sus necesidades de forma más integral y, por eso, buscan consejos e información que puedan solucionar sus problemas.

Es aquí donde los contenidos brillan, pues apelan al lado emocional de los usuarios, ofreciendo soluciones que les invitarán a conocer al producto o servicio en cuestión. Sin embargo, esta clase de estrategia puede no ser tan efectiva si el público objetivo de una empresa es otra empresa.

Cuando hablamos de marketing de contenidos B2B, las empresas tienen que enfocar sus contenidos bajo una óptica distinta que genere confianza y reputación. No solo deben ser relevantes o inspiradores, sino también informativos y contextuales, que aporten valores específicos a los de la empresa cliente.

En estos casos, un blog de contenidos es una de las mejores alternativas para ejecutar estrategias de marketing de contenidos B2B, en especial si el objetivo es la captación de leads. De acuerdo a las estadísticas reunidas por WebFX, el 70% de empresas B2B usan contenidos para generar leads y otro 63% los usan para fidelizarlos.

Si tu empresa está lista para comenzar a trabajar en un blog de contenidos B2B, en agencia digital Algoritmo tenemos consejos que te ayudarán a mejorar la captación de leads y seguir creciendo en el mercado.

Qué clase de contenidos se utilizan en estrategias B2B

No existe una solución única que sea útil para todo tipo de empresas. Como las personas, los negocios tienen necesidades distintas relacionadas a su industria y a su situación particular en dicho mercado. Por eso, es importante que las estrategias de contenidos para mejorar la captación de leads sean parte de un flujo que los lleve por cada etapa del buyer journey.

Entre los medios más importantes y utilizados por las empresas B2B, encontramos los blogs de contenidos, videos, podcasts, ebooks e infografías. Estos contenidos abarcan una gran gama de canales y temas que tendrás que utilizar para impactar al cliente y nutrirlos.

Afortunadamente, un blog de contenidos es una herramienta muy versátil para cumplir con este objetivo, porque puede apoyarse de todos los contenidos que tu marca genere. Así, una publicación escrita puede aprovechar una infografía para resumir el contenido y graficarlo de manera clara. Además, puede utilizar videos en YouTube o podcasts para ahondar en el tema y generar una conversación más fluida entre tu empresa y la otra. Además, ebooks y otras clases de contenidos pueden incluirse como enlaces adicionales para que los clientes conozcan de forma más técnica y detallada los servicios y productos que vendes.

Consejos para mejorar la captación de leads a través de un blog de contenidos

Si el enfoque de tu empresa será desarrollar un blog de contenidos B2B que cause impacto en los potenciales clientes, necesitas seguir las siguientes ideas para alcanzar el éxito.

Ofrecer contenidos relevantes para la industria del cliente

Si quieres mejorar la captación de leads, necesitas crear contenidos que sean relevantes para tus clientes. Al tratarse de empresas, las publicaciones tienen que enfocarse en temas relacionados a la industria de tus clientes. Además, estos contenidos deben informar cómo tus productos, servicios y soluciones serán de ayuda para las necesidades de las empresas.

Conocer a los clientes y su situación en el embudo de ventas

Dentro de las estrategias de contenidos para la captación de leads, conocer al público objetivo es una regla que abarca tanto B2B como B2C. Identificar las intenciones de búsqueda llevarán a la marca a entender mejor las necesidades más importantes de los clientes.

Además, será vital entender cuál es la posición exacta de los mejores prospectos dentro del embudo de ventas de la marca. No todos los leads son iguales y cada uno necesitará de un trato personalizado para que siga avanzando en el ciclo y llegue a la etapa de ventas. Esta personalización se verá reflejada en la clase de contenidos que generes y en aquellas publicaciones y medios que compartas a través de los diferentes canales digitales de la marca.

Optimizar las publicaciones de cara al SEO

Un punto muy importante para mejorar la captación de leads es apareciendo en Google, el principal medio de búsqueda de personas como empresas. Para lograrlo, se tiene que optimizar cada uno de los contenidos de acuerdo a las prácticas SEO vigentes en la actualidad.

Los algoritmos de Google se mantienen en constante cambio. Por eso, tanto la web oficial como el blog de contenidos necesitan contener todas las especificaciones estipuladas por Google para seguir atrayendo sus arañas y seguir indexado. 

Por otro lado, cada artículo debe contener palabras claves relevantes para el tema en cuestión y los servicios que estás ofreciendo. Estas palabras claves deben encontrarse en la URL, en el título, en la metadescripción, en los encabezados y principalmente en el primer párrafo de la publicación.

Desarrollar contenidos que aporten educación a los clientes

Las empresas están en la búsqueda de soluciones integrales que mejoren sus procesos y optimicen su cadena de producción. Para lograrlo, no solo se basan en la compra de productos y servicios, sino también en el consumo de contenidos que esclarezcan dudas y solucionen problemas.

Si una empresa encuentra esta clase de contenidos, ten por seguro que continuará consumiendo tus publicaciones y adentrándose en los diferentes formatos que ofrezcas, hasta el punto de convertirse en un lead y volverse parte del embudo de ventas.

Además, los contenidos informativos reúnen todas las condiciones para ser relevantes, una característica vital para que Google indexe los artículos y mejore el posicionamiento SEO de la marca.

La captación de leads a través del blog de contenidos es una alternativa muy efectiva para las empresas B2B que quieran incrementar el número de clientes de su cartera. Aunque existan similitudes con las estrategias de contenidos B2C, las campañas enfocadas en B2B deben tener en cuenta las necesidades de una empresa como tal, cuyas acciones y necesidades están enlazadas con sus propios objetivos de negocio, presupuestos y necesidades. Entenderlo tendrá una influencia muy marcada en los contenidos que generes y en el estilo y tono que utilices a lo largo de todas las publicaciones.

Algoritmo es una agencia digital especializada en diseñar estrategias de marketing digital que mejoren la captación de leads de nuestros clientes. Conoce más sobre nuestras soluciones digitales en nuestra web oficial y no dudes en ponerte en contacto con nosotros.