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¿Cuánto invertir en estrategias de marketing digital?

Cuánto invertir en estrategias de marketing Digital

Si perteneces al sector inmobiliario y deseas lanzar estrategias de marketing digital para tu empresa, entérate cuánto debes invertir en el siguiente artículo de la agencia digital Algoritmo.


Sin importar el sector en el que se encuentre una empresa, aplicar estrategias de marketing digital es una opción viable y muy útil para que la marca llegue a un público objetivo más amplio, ya sea a través de campañas de medios digitales, email, SEO, SEM, etc.

Afortunadamente, esto también se aplica a la industria inmobiliaria, un sector que, en los últimos años, ha sabido aprovechar el cambio de conducta de los consumidores, quienes prefieren buscar algún inmueble para alquiler o compra a través de Internet antes que otros medios tradicionales. Se trata de una tendencia comprobada tanto a nivel internacional como nacional. Por ejemplo, un informe de Properati indica que el 80% de las búsquedas de inmuebles en Perú comienzan en Internet, con un tráfico de 1.3 millones de personas con intención de compra en el año 2019.

Con un mayor número de personas buscando inmuebles a través de Google o redes sociales, es natural que las empresas inmobiliarias quieran invertir en estrategias de marketing digital para poder llegar a este público. Sin embargo, es posible que surja una duda entre aquellos emprendimientos menos posicionados: ¿cuánto se debería de invertir en una campaña digital?

Para saber qué es lo que una estrategia de marketing digital debería de incluir y cuál sería la inversión necesaria para conseguir resultados, te invitamos a leer la siguiente publicación que la agencia digital Algoritmo tiene para ti.

¿Qué estrategias de marketing digital para inmobiliarias deben aplicarse?

La industria inmobiliaria no es diferente a otros sectores del mercado y, por eso, puede verse muy beneficiada si se aplican las estrategias de marketing digital apropiadas para la empresa en cuestión. Cada uno tendrá un presupuesto diferente que dependerá de las necesidades de la marca y de ciertas consideraciones particulares.

Marketing de contenidos para inmobiliarias

Los contenidos son esenciales para educar a nuestros consumidores. Una estrategia de contenidos bien diseñada ayudará a resolver las dudas y problemas del público y los mantendrá fieles a la marca. Y en el caso de las inmobiliarias, existe una gran cantidad de información para compartirse.

Aunque parezca fácil y económico, la redacción creativa de contenidos requerirá de una serie de costos de elaboración, que abarcarán la contratación de un redactor creativo especializado y con experiencia, investigación, diseño de piezas, etc. Asimismo, los contenidos escritos necesitan complementos infográficos y audiovisuales, cuya distribución no solo se realizará a través del blog o la web oficial, sino también a través de los canales digitales.

Redes sociales para inmobiliarias

Ninguna empresa moderna puede lograr algún resultado positivo sin redes sociales. Y, como ya hemos visto, el Internet se ha convertido en el punto de partida de miles de personas que buscan comprar o alquilar un inmueble, siendo Facebook un sitio perfecto para muchos vendedores.

Dentro de una estrategia de redes sociales, se tiene que analizar cuáles son las redes más apropiadas para ofertar y publicitar los servicios de la inmobiliaria. Además, es importante considerar los resultados de campañas pasadas para diseñar una estrategia mejor optimizada. Sumado a la gestión diaria del fan page oficial de la mano de un Community Manager y siguiendo los objetivos planteados por la empresa, se podrá establecer un presupuesto competitivo a partir de todo esto.

SEO para inmobiliarias

Si la empresa inmobiliaria quiere estar presente en Internet y mantenerse sólida en las primeras posiciones de Google y otros buscadores, el SEO es la clave para lograrlo. Esta es una estrategia de marketing digital vital para que una marca en Internet llegue a las personas de manera orgánica y pagada. Además, implican mantener la web oficial optimizada, rápida y amigable para los usuarios, un factor muy importante para generar conversiones y retener a los clientes.

Las estrategias de SEO requieren de un proceso de optimización continua de la web y de las redes de la inmobiliaria. Además, es preciso realizar auditorías de manera seguida para constatar que el sitio web funcione correctamente y para identificar los puntos débiles de la misma. Asimismo, un buen SEO necesita de la creación de contenidos constante para reforzar la autoridad de la empresa en Internet.

Publicidad para inmobiliarias

La publicidad digital es otra pieza clave de toda campaña de marketing para inmobiliarias, pues abarca piezas de anuncios en buscadores como Google y en las redes de display a través de un sinfín de páginas de Internet.

Una campaña de SEM puede costar menos que las campañas de marketing tradicionales y offline. Sin embargo, Google Ads funciona por medio de un sistema de pujas en el que se tendrá que competir con otras marcas para obtener un mejor posicionamiento en los motores de búsqueda. Además, el presupuesto final dependerá de los objetivos de la empresa y del CPC de cada keyword utilizada.

¿Cuánto se debe de invertir en marketing digital?

Sabiendo cuáles son las diferentes estrategias de marketing digital imprescindibles para una empresa inmobiliaria, es importante analizar cuál sería la inversión necesaria para que se puedan conseguir resultados rentables.

Lo cierto es que un presupuesto dependerá de una serie de factores muy importantes, los cuales cambiarán de empresa a empresa. Por ejemplo, es importante tomar en cuenta los objetivos de la inmobiliaria en ventas, competencia, margen, inversión por cliente, tasas de conversión para captación y ventas; y la inversión realizada en los últimos años.

Asimismo, es vital que la empresa inmobiliaria mida el Costo de Adquisición del Cliente (CAC), el Lifetime Value (LTV) y el Costo por Clic (CPC).

  • Por un lado, el CAC puede determinar la rentabilidad de una empresa si se analiza la diferencia entre el dinero que se puede ganar de los clientes y el que se gasta por obtenerlo. Además, es posible calcularlo sumando toda la inversión de las estrategias de marketing digital y dividiéndolo entre el número de clientes conseguidos en el mismo periodo de tiempo.
  • Por otro lado, el LTV mide la ganancia neta que se obtendrá durante toda la relación entre la empresa inmobiliaria y su cliente. Este KPI se puede obtener tras multiplicar el ingreso medio de la venta por el porcentaje del margen bruto de una venta por la tasa de retención.
  • Finalmente, el CPC se determina de acuerdo al Retorno de Inversión objetivo de la empresa. Además, se debe tener en cuenta que, dependiendo de la plataforma de publicidad digital utilizada, el CPC se fija de acuerdo a un sistema de pujas en el que la competencia estipula el precio que está dispuesto a pagar.

Aunque para muchos ecommerce y negocios en Internet no se necesita invertir mucho dinero para obtener resultados en publicidad digital y SEM, las empresas más grandes del mercado tendrán la capacidad de invertir cantidades de dinero más jugosas. Por lo tanto, es importante analizar las necesidades de la empresa, sus objetivos y sus estrategias pasadas. De esta manera, se determinará un presupuesto ideal para la compañía y se potenciará la rentabilidad de la estrategia de marketing digital.


Como vemos, cada estrategia de marketing digital requerirá de un presupuesto diferente, el cual dependerá siempre de las necesidades de la propia empresa inmobiliaria. Por eso, invertir en una campaña de marketing será diferente para cada marca. Si se trata de una inmobiliaria en crecimiento, no se requerirá de montos muy elevados de inversión para que se pueda conseguir buenos resultados. Sin embargo, una inmobiliaria ya establecida y con un amplio posicionamiento de mercado requerirá de fuertes sumas de dinero para mantenerse y competir de igual a igual con otras marcas.

Si estás buscando lanzar una nueva campaña de marketing para tu empresa inmobiliaria y necesitas la asesoría de una agencia digital para diseñar un presupuesto a la medida y efectivo, Algoritmo cuenta con los servicios que necesitas. Visita nuestra web oficial para conocer nuestras soluciones digitalesy no dudes en escribirnos a nuestro formulario de contacto.