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¿Qué debes saber sobre la generación de leads en la actualidad?

¿Qué debes saber sobre la generación de leads en la actualidad?

Agencia digital Algoritmo te explica cuáles son las tendencias para el próximo año en generación de leads que las empresas B2B deben comenzar a aplicar en sus estrategias de marketing digital.

Con el final del año 2021 a cuestas, las empresas B2B comienzan a preparar las estrategias de marketing digital a lanzarse el próximo año. Y entre todas las acciones posibles, la generación de leads es una que nunca puede faltar.

La obtención de nuevos prospectos y clientes potenciales es siempre la clave para que las empresas se mantengan a flote en un mercado muy competitivo. Esto es especialmente importante para las empresas B2B, pues tienen la difícil tarea de incrementar una cartera de compañías y marcas que ya están pensando en el presupuesto del año 2022 y sus necesidades inmediatas.

Para lograrlo, es importante que estas empresas tengan en cuenta los hábitos y características más importantes de su público objetivo. Este análisis las llevará a la creación de campañas de generación de leads poderosas a través de diferentes canales digitales.

En agencia digital Algoritmo, queremos que empieces con el pie derecho este 2022. Por ello, a continuación, detallaremos las tendencias a futuro en el ámbito de la generación de leads y qué es lo que debes tener en cuenta para conseguir nuevos clientes para tu cartera.

Tendencias en generación de leads para el 2022

La desaparición de las cookies

El primer factor a tener en cuenta al momento de crear campañas de generación de leads en el 2022 es la inminente desaparición de las cookies. Estas han sido utilizadas muchísimo por empresas para obtener datos de sus clientes y administrarlos para realizar estrategias de marketing digital.

Sin embargo, pronto dejarán de ser utilizadas, en un esfuerzo por proteger la privacidad digital de los millones de usuarios en Internet. Aunque esto en principio sea una acción necesaria, sin duda afecta el trabajo de las áreas y agencias de marketing del mercado, las cuales tendrán que fortalecer sus propias bases de datos sin ser intrusivos. Además, las campañas de generación de leads tendrán que ser reestructuradas de acuerdo a las nuevas normas digitales.

Aplicación de social ads y SEM

Entre los mejores aliados de las empresas B2B en la generación de leads, encontramos los anuncios y, en Internet, dos clases de campañas prevalecen por sobre todas las demás: el SEM y los social ads.

Las campañas de Google Ads son uno de los métodos más eficaces para llamar la atención de nuevos clientes, pues su relación costo beneficio es muy beneficioso para los gestores de anuncios. Además, tiene un impacto gratificante en el tráfico web de la marca, mejorando así su posicionamiento en Google.

Por otro lado, los anuncios a través de redes sociales como LinkedIn o Facebook son un método excelente para captar nuevos leads. Gracias a formatos especialmente diseñados para este objetivo y al gran número de opciones de segmentación ofrecidas, una empresa B2B será capaz de llegar a nuevos clientes de forma rápida y rentable.

Lanzamiento de campañas de email marketing B2B

La desaparición de las cookies obligará a las empresas a fortalecer sus propias bases de datos de prospectos y clientes. Aunque en principio pueda ser una traba para el desarrollo de nuevas estrategias, contar con una base de datos robusta y relevante tendrá un efecto muy positivo en la tasa de efectividad y conversión de ciertas estrategias. Tal es el caso del email marketing.

De por sí, el email marketing es una de las herramientas más útiles de las empresas B2B, pues son utilizadas por el 93% de las marcas de acuerdo a HubSpot. Y al contar con una base de datos llena de prospectos de calidad, una campaña de mailing bien diseñada tendrá más éxito que nunca.

Para lograrlo, es crucial crear contenidos con alto valor informativo y utilidad para los clientes. Además, el diseño de la landing page y del correo debe ser cuidadoso y armonioso, de forma que encontrar la información relevante y las botoneras CTA sea fácil para el cliente.

Estrategias de contenidos interactivas y de calidad

En la actualidad, todo cliente, incluyendo a los de empresas B2B, busca obtener contenidos de calidad que ayude a resolver sus necesidades y problemas más inmediatos. Por eso, las estrategias de contenidos se han convertido en una alternativa perfecta para la generación de leads.

La creación de contenidos interactivos y audiovisuales son una mina poderosa de interacciones y engagement, siendo mucho más efectivos que otras clases de contenidos. Así, encontramos infografías, realidad aumentada, recomendaciones de productos, calculadoras, emails interactivos, etc.

Además, las ofertas de contenidos descargables son las campañas que mejor proyección tienen de cara al lead generation del 2022. Al ofrecer información detallada y de alto valor en formato de ebook o guía, los prospectos sentirán la necesidad de obtenerlo para resolver sus necesidades. Todo de forma gratuita, solo con el intercambio de información.

Servicios y experiencias de calidad

Para las marcas B2B, no hay mejor forma de retener clientes y captar nuevos leads que ofrecer un servicio de calidad. Las empresas siempre están en la búsqueda de beneficios exclusivos y una experiencia única que los invite a invertir o seguir trabajando contigo.

Por eso, se necesita fortalecer y optimizar el servicio desde la página web hasta el trato posventa. Necesitas un sitio web rápido y fácil de entender, en donde los productos y soluciones tengan un apartado claro en el que se explique todos sus beneficios de forma concisa y directa. Además, como empresa debes estar presente en cada etapa del embudo de ventas, especialmente tras realizar una venta final.

Generar un caso de éxito atraerá la mirada de nuevos clientes, ya sea gracias a tu reputación, posicionamiento o recomendación. Y, con ello, fortalecerás tu base de datos, expandirás tu cartera y mejorarás considerablemente los resultados de la compañía.Algoritmo es una agencia digital especializada en la creación de campañas de generación de leads y performance marketing para empresas B2B. Si necesitas nuestra asesoría para expandir tu cartera de clientes y mejorar tus ventas por Internet, no dudes en ponerte en contacto con nosotros.