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¿Cómo diseñar una campaña de SEM para ecommerce exitosa?

Cómo diseñar una campaña de SEM para Ecommerce exitosa

Agencia digital Algoritmo te brinda algunos consejos para que puedas diseñar una campaña de SEM para ecommerce exitosa y así cumplir con todos los objetivos de marca propuestos por la empresa.

Si antes de la pandemia, los ecommerce se encontraban en crecimiento, esta nueva realidad ha empujado a las tiendas electrónicas a llegar a su apogeo y a atraer a un sinnúmero de clientes. Aunque ir a una tienda física ha vuelto a ser una alternativa de compra para los clientes (en especial por sus beneficios inherentes), muchas personas han cambiado su comportamiento y prefieren exclusivamente comprar por Internet.

Esta situación también ha provocado que muchas empresas migren sus servicios a un ambiente completamente digital, mientras que nuevos emprendedores han apostado directamente por la creación de un ecommerce para comercializar sus productos y servicios. Debido a ello, la competencia de mercado es incluso más feroz de lo que ya era antes de la pandemia del coronavirus.

Para poder llegar al público, los ecommerce requieren aplicar diferentes estrategias de marketing digital que impulsen la visibilidad de la marca y la de sus productos y servicios. Muchas de estas acciones tienen resultados excelentes al mediano y largo plazo, como las campañas de SEO, email marketing, contenidos, redes sociales, etc. Sin embargo, una sí ofrece resultados muy positivos en el corto plazo: las campañas de SEM.

A continuación, la agencia digital Google Partner Algoritmo te explicará cómo diseñar una campaña de SEM para ecommerce exitosa, de forma que puedas mejorar la competitividad de tu empresa en el mercado.

Establecer objetivos para la campaña de SEM

Siempre es importante comenzar con los objetivos que el ecommerce quiere cumplir con una campaña de SEM. Aunque se invierta millones en los anuncios de Google y se ganen las pujas por todas las keywords relevantes, si no se tienen metas claras, no se podrá medir el nivel de éxito de la campaña.

¿Qué es lo que quiere lograr tu ecommerce? Existe un gran número de metas y KPIs que puedes elegir para medir los resultados de la campaña de SEM a través de Google Ads. Entre ellos, podemos observar los siguientes: 

  • Incrementar las ventas.
  • Mejorar el número de clics.
  • Impulsar el engagement con el público.
  • Aumentar el tráfico web.
  • Promocionar una app, producto o servicio.
  • Mejorar la notoriedad de marca.

Definir las palabras claves más apropiadas para la campaña de SEM de ecommerce

Se necesita escoger las palabras claves más apropiadas para que una campaña de SEM pueda tener el mayor éxito posible. Sin ellas, no se podría llegar correctamente al público de nuestro sector, perdiendo espacio en el mercado y una gran cantidad de oportunidades de conversión y venta.

Es importante realizar un análisis de keywords profundos y organizar las palabras clave más relevantes para el ecommerce en grupos de anuncios coherentes. Estos no deben incluir sinónimos de las mismas palabras, sino se tienen que separar en grupos diferentes por sinónimo. Asimismo, se tiene que gestionar las palabras claves negativas para evitar que los anuncios aparezcan con palabras no deseadas.

Por otro lado, existen 4 tipo de concordancias ofrecidas por la plataforma de Google Ads, entre las cuales tenemos: 

  • Amplia: una opción general que incluya todos los sinónimos.
  • Amplia modificada: una opción que indica que la búsqueda debe contener por lo menos las palabras que componen la keyword.
  • De frase: una opción que requiere que se busque la palabra clave completa y que puede incluir otras palabras por delante y por detrás.
  • Exacta: una opción que exige que la frase de búsqueda sea exactamente igual a la palabra clave.

Crear copys y URLs creativas y atractivas

Una de las principales características de las campañas de Google Ads es lograr mucho con poco. No solo es una estrategia de marketing digital muy rentable y efectiva con pocos montos de inversión. También, es una campaña que requiere utilizar pocas palabras para crear un título y descripción.

Por eso, los ecommerce necesitan mucha creatividad para crear copys atractivos con pocas palabras. Es recomendable que se analicen qué palabras son las que generan mayor atracción y clics en el público objetivo. Estas también deben incluir las palabras claves más importantes para la marca. Esta creatividad tiene que aplicarse también en las URL, que deben estar relacionadas a la página web y a las palabras claves del anuncio.

Lanzar campañas de remarketing de ecommerce

Las campañas de SEM para ecommerce no solo tienen que enfocarse en captar nuevos leads ni generar nuevos clientes. También son una estrategia de gran utilidad para volver a llamar la atención de personas que ya han demostrado un interés por los productos de la marca. A estas acciones se les conoce como campañas de remarketing.

Las campañas de remarketing para ecommerce permiten a las marcas mostrar los anuncios a personas que ya han visitado el sitio web, han navegado a través de sus páginas, han interactuado con los productos y servicios, han visto los contenidos de la empresa, etc.

Así, se pueden crear listas de remarketing para utilizar en las futuras campañas de Google Ads. Esto permitirá a la empresa aumentar las ventas tras impactar otra vez a los clientes potenciales. Además, es una buena estrategia para realizar un seguimiento a los usuarios que están a punto de realizar una conversión. Finalmente, las campañas de remarketing para ecommerce son una gran alternativa para fidelizar a los clientes de manera rápida y efectiva.

Algoritmo es una agencia digital Google Partner especializada en la creación de campañas de SEM para ecommerce. Si tu empresa quiere mejorar sus conversiones y resultados a través de campañas de Google Ads, no dudes en ponerte en contacto con nosotros.