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Cómo mejorar el lead generation con marketing de contenidos

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Las estrategias de lead generation son muy importantes para mantener las ventas de la empresa en crecimiento. Para mejorarlas, Algoritmo te explicará cómo influye el marketing de contenidos.


Para las empresas que se encuentran en crecimiento, contar con una cartera de clientes puede significar un gran éxito y un paso hacia adelante en su vida como marca. Es una prueba de que están haciendo las cosas bien y que el producto y servicio están funcionando, están captando clientes y los está fidelizando.

Sin embargo, para que el desarrollo continúe, esta cartera de clientes debe seguir expandiéndose. Para ello, se necesita fortalecer la captación de prospectos interesados en la marca y en los productos. Este proceso es conocido también como lead generation, una estrategia de marketing digital enfocada principalmente en atraer a usuarios que tienen más chances de convertirse en nuevos clientes de la empresa.

Existe una serie de métodos muy útiles para crear una buena campaña de lead generation y, entre ellos, se encuentra el marketing de contenidos. ¿Cuál es el efecto positivo del content marketing en las estrategias de generación de leads y cómo se puede gestionar una buena campaña para la marca? Conoce la respuesta a estas preguntas en la siguiente publicación que la agencia digital Algoritmo tiene para ti.

¿Por qué aplicar marketing de contenidos en tu estrategia de lead generation?

Uno de los principales objetivos de las empresas en Internet es mantener un tráfico web sólido y constante, en el que vuelvan usuarios y clientes recurrentes e ingresen nuevas personas interesadas en la marca. Para generar este tráfico, el marketing de contenidos cumple un rol muy importante, porque uno de los objetivos de esta estrategia es atender las necesidades del público.

Cuando las personas necesitan resolver algo o buscan una respuesta a un problema, lo primero que harán serán investigar en Google, a través de una serie de palabras claves que evoquen sus necesidades. Es en esta etapa donde el marketing de contenidos brilla, porque las publicaciones podrán dar una respuesta concreta y autorizada sobre el tema, educar al usuario y recomendar el consumo de algún producto o servicio para resolver el problema.

Sin embargo, como toda estrategia, el marketing de contenidos se debe diseñar y desarrollas a partir de un análisis de datos del público objetivo al que se dirigirá la marca. Se requiere, pues, de una retroalimentación que incluya la información del usuario, los el buyer persona, los comentarios y opiniones del público, los canales digitales más utilizados. Solo de esta manera, se podrá identificar las verdaderas necesidades, motivaciones y preferencias del público objetivo.

A partir de ello, se podrá crear una campaña de contenidos más precisa, con mensajes renovados y alineados con el mercado de la empresa, lo cual mejorará la experiencia del usuario y que genere más tráfico y, por consiguiente, más leads.

¿Cómo crear una campaña de marketing de contenidos para mejorar la generación de leads?

Realizar una planificación previa

Todas las estrategias de marketing de contenidos necesitan de una etapa de planificación. Primero, se necesitan establecer los objetivos de la campaña y seleccionar las métricas que ayudarán a medir los resultados buscados. En este caso, el objetivo principal sería la generación de leads y, luego, se tiene que analizar qué influirá para lograr esta meta.

Como ya lo mencionamos anteriormente, también se necesita realizar una investigación profunda del público meta, para obtener todos los datos necesarios para identificar a la audiencia específica y llegar al buyer persona previamente definido. Mientras más claro se tenga lo que busca el usuario, sus necesidades, sus intereses y sus gustos particulares, más fácil será identificar los temas de los contenidos.

Establecer los temas de los contenidos

Cuando se identifique y analice al público objetivo, obtendrás una serie de respuestas que permitirán definir los temas fácilmente. Principalmente, los temas de los contenidos tienen que ser establecidos en base a los problemas del público del nicho de mercado en el que se encuentra la marca. Además, cada uno de los títulos y temas propuestos deben contener las frases o palabras claves más recurrentes en las búsquedas de los usuarios.

Identificar los mejores canales digitales para tu marca

Cuando los contenidos ya hayan sido creados, siguiendo todos los lineamientos SEO y en base al análisis del público objetivo realizado, es importante identificar los canales por los que llegarás a tu público.

No solo se trata de publicar y esperar a que Google indexe el artículo y mejore su posicionamiento, sino que debes participar en una campaña de medios activa para incrementar el tráfico hacia tu web y fomentar la generación de leads. Todo nicho de mercado cuenta con canales digitales específicos, dentro de los cuales se debe estar presente y se debe de invertir.

Analizar los resultados de la campaña

Es imposible saber si se están cumpliendo los objetivos planteados si no se analizan los resultados de las estrategias de marketing de contenidos. Para ello, se debe estudiar los diferentes KPIs relacionados a la campaña.

Las tasas de engagement indicarán si el público se está relacionando con los contenidos publicados o no. El tráfico web permitirá conocer el volumen de la audiencia que entra y sale de tu web y, específicamente, visita los contenidos creados. Finalmente, la tasa de conversión será el KPI más importante, porque será la que juzgue si se están generando leads y se están concretando conversiones.


Para mejorar el lead generation a través del marketing de contenidos, se necesita estudiar constantemente al público de tu marca, porque sus necesidades pueden cambiar muy rápido, volviendo obsoletas las publicaciones redactadas. Recuerda que debes de enfocarte siempre en aquello que el usuario está buscando resolver. Si logras crear un contenido atractivo y le das la solución que busca, es muy probable que se suscriba a un newsletter o escriba al formulario de contacto. Con esa información, podrás comenzar a nutrir al lead y a llevarlo de la mano hasta la venta final.

Algoritmo es la agencia digital especializada en performance marketing y en ecommerce marketing. Si necesitas asesoría especializada para incrementar los leads de tu empresa, no dudes en ponerte en contacto con nosotros.