En marketing digital, las campañas de publicidad de ecommerce no pueden parar nunca. Para que puedas potenciarlas, te invitamos a leer estos tips que la agencia digital Algoritmo tiene para ti.
La publicidad vive entre nosotros desde hace ya muchísimos años. Y es que las empresas han aprovechado cada medio masivo para poder llegar al público y ofrecerles conocer a la marca a través de contenidos, ofertarles productos y servicios y compartir promociones y descuentos exclusivos. Desde el mismo Google hasta la gran parte de redes sociales, el Internet es un espacio donde los ecommerce compiten entre sí para mostrar la mejor publicidad y atraer a un pedazo del mercado hacia sus carteras.
Por eso, cada día vemos diferentes campañas de publicidad de ecommerce, más innovadoras o atractivas que las anteriores. Es aquí donde encontramos nuevas estrategias, alternativas y esfuerzos de análisis para conocer aún mejor a las personas y poder llegar a ellos antes que otras marcas.
Para que conozcas algunas de estas estrategias que puedan potenciar tus campañas de publicidad de ecommerce, te invitamos a leer el siguiente artículo que la agencia digital Algoritmo tiene para ti.
Aprovechar al máximo los landing pages en las campañas de publicidad de ecommerce
Una de las herramientas comúnmente utilizadas en una estrategia de publicidad para ecommerce es el landing page, una página específicamente diseñada para alcanzar algún objetivo en particular, como la generación de leads o conversiones. Por eso, las landing pages no deben perder nunca el enfoque de los objetivos desde el inicio de su diseño. Una landing page no puede decepcionar, porque esto alejará al usuario y terminarás perdiendo una venta.
Por eso, las landing pages siempre deben cumplir con ciertos requisitos de diseño. Por ejemplo, debe contar con una línea gráfica diferenciada y que mantenga relación con la imagen de marca y con los productos o servicios que se quieren ofrecer. Además, presta mucha atención a los formularios y a los botones “Call To Action”, porque estos deben ser vistosos y bien integrados al resto de los elementos dentro del landing page. Y si existen más opciones dentro de la página, procura que estén bien diferenciadas.
Por otro lado, los landing pages son los lugares ideales para aprovechar diferentes clases de contenidos. Entre ellos, podemos mencionar los testimonios positivos de clientes pasados, lo cual genera una sensación de confianza en usuarios nuevos. También utiliza descripciones detalladas que expliquen de forma íntegra el producto o servicio. Asimismo, los contenidos audiovisuales, como imágenes o videos, tienen que ser de buena calidad y explicativos.
También es posible modificar una landing page automáticamente de acuerdo a la palabra clave que utiliza el usuario para buscar el producto en Google. De esta manera, la página podrá mantener la relevancia que necesita el usuario para poder generar una conversión. Esto se puede lograr a través de la inserción de una línea PHP en el código del landing page o a través de alguna herramienta de gestión y creación de landing pages.
Personalizar los anuncios de tus campañas de publicidad de ecommerce
Google Ads se ha convertido en uno de los aliados principales de los ecommerce y las empresas que buscan llegar a un público más amplio. Las campañas SEM son de gran utilidad para captar audiencia y mejorar el posicionamiento de una marca, pero también vitales para vender y ofertas productos y servicios. Afortunadamente, existen diversas funciones de personalización de ads que pueden ayudar a tu campaña a mejorar su relevancia y, por consiguiente, incrementar las ventas.
Al subir a la biblioteca compartida un archivo de Excel que contenga los valores que se deban cambiar y las condiciones para que esto ocurra, se pueden adaptar los anuncios que un usuario encuentra en Google.
Así, podrás crear anuncios con cuenta regresiva, que se modifican constante con el paso de las horas para anunciar que una oferta en particular tiene un tiempo limitado ya corriendo, especialmente cuando la empresa se encuentra en un día de ofertas relámpago. Esto puede generar un sentido de urgencia entre el público, el cual los impulsará a realizar una compra en tu tienda antes de que el contador llegue a cero.
Por otro lado, también es posible modificar los ads de Google de tus campañas de publicidad de ecommerce de acuerdo a la ubicación en la que se encuentren los usuarios. En lugar de mostrar una ciudad general, podrás enfocar cada anuncio según la ubicación exacta del público. De esta forma, los anuncios llamarán más la atención de los usuarios, gracias a su nivel de relevancia elevado, y así mejorará el CTR de los anuncios.
Asimismo, también es posible realizar modificaciones condicionales a los anuncios, a través de la función IF. Esta opción modificará el ad en Google de acuerdo a las especificaciones aplicadas. Esto se logra segmentando grupos de personas bajo diferentes condiciones: personas que abandonaron un carrito, personas que vieron un producto en específico, etc. De esta forma, el anuncio cambiará para ellos y mostrará algo que los impulse a realizar la compra.
Explotar los días festivos para generar anuncios
Los días festivos se han convertido en momentos ideales para lanzar ofertas y promociones especiales. Asimismo, se han creado semanas y días nuevos con el único objetivo de vender al público. Aquellos días reconocidos, como el Black Friday, el Cyber Day o días festivos tradicionales como el Día de la Madre o Halloween, son fechas que las empresas esperan y pueden aprovechar a través de los ads de Google.
Ahora, se puede configurar un anuncio desde la plataforma de Google para que sea visible durante un día festivo en específico. A través de este ad, podrás ofrecer descuentos o promociones exclusivas del día o un enlace hacia un landing page, los cuales podrán ser vistos por el público mientras está navegando en Google.
Analizar a profundidad las palabras clave negativas
Durante el análisis de keywords, es importante considerar las palabras clave negativas, aquellas que no demuestran una intención de compra de parte de los usuarios y que debes bloquear para que tu marca no aparezca en aquellos momentos específicos.
Existen personas que solo buscan información, una imagen, trabajo o un producto del rubro de tu empresa, pero que no vende. Son estas palabras y los términos genéricos relacionados los que debes seleccionar dentro del planificador de palabras claves, para que no interfieran con las campañas de publicidad de ecommerce y desperdicien la inversión.
Integrar Google Analytics con Google Ads para segmentar más efectivamente
Sin los trabajos de segmentación, sería imposible para una empresa llegar a las personas que sí están interesadas en su marca y en sus productos. Por eso, se analiza desde el principio de las campañas todas las características generales que un prospecto debe tener. Afortunadamente, herramientas como Google Analytics facilitan muchísimo el trabajo de segmentación, en especial cuando se integra con Google Ads.
A través de Analytics, podrás obtener mucha más información detallada acerca del público que ha hecho clic en los anuncios de tus campañas de publicidad de ecommerce. Esta data está relacionada al comportamiento del usuario, las páginas que visitó, de dónde provino, si es un usuario fidelizado, si realizó una conversión, etc.
Con todos estos datos, podrás crear campañas mucho más personalizadas y específicas, porque se abordarán más características de los usuarios. De esta manera, podrás incrementar la tasa de conversiones de tu ecommerce.
Algoritmo es una agencia digital especializada en ecommerce marketing. Si deseas potenciar tus campañas de ads e incrementar las ventas de tu empresa, no dudes en ponerte en contacto con nosotros.
