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Técnicas efectivas para campañas de email marketing B2B

Técnicas efectivas para campañas de email marketing B2B

Agencia digital Algoritmo te cuenta cómo realizar campañas de email marketing efectivas y exitosas desde el punto de vista B2B, para que puedas lograr todos los objetivos de marca propuestos.

Aunque los tiempos han cambiado, el correo electrónico sigue siendo una herramienta muy efectiva para las agencias digitales y empresas que quieran realizar campañas de publicidad y de marketing a través de mailing. Esto es especialmente cierto para el email marketing B2B, dedicado especialmente para aquellos ecommerce y negocios que ofrecen sus productos y servicios a otras empresas.

De acuerdo a HubSpot, el 93% de las estrategias digitales B2B utilizan e-mail marketing como un componente importante de su plan de acción. Además, según Campaign Monitor, el 70% de los usuarios prefieren recibir contenido promocional vía email que a través de sus redes sociales. Todo esto sin contar la excelente rentabilidad del email marketing B2B para las empresas que la aplican, alcanzando retornos de inversión de 38$ a 1$.

El email marketing B2B es una de las alternativas perfectas para que las empresas mejoren su valor en el mercado, lleguen a un público más amplio y valioso y mejorar las ventas de la compañía. Para que puedas lograr esto y más, en agencia digital Algoritmo queremos brindarte una serie de técnicas efectivas para campañas de email marketing B2B que te permitirán alcanzar todos los objetivos de marca que te propongas.

Aplica técnicas de automatización de email marketing B2B

La automatización es una de las herramientas más comunes y utilizadas por miles de empresas y agencias de marketing digital para facilitar los procesos y las estrategias internas. En el caso del email marketing B2B, la automatización de correos permitirá a las marcas pensar en las características de cada uno de sus clientes para ofrecerles exactamente lo que desean.

Antes de automatizar las campañas de email marketing, se tiene que identificar la situación del cliente en el embudo de ventas y personalizar los contenidos que se le quiere ofrecer. Además, obligará a la empresa a realizar segmentaciones muy detalladas para que el email correcto llegue en el momento ideal y al cliente adecuado.

Testing A/B para email marketing

Las pruebas y testeos de las campañas de email marketing B2B no pueden faltar en ninguna empresa. Es una forma sencilla de determinar si nuestras estrategias son las adecuadas para los clientes. Además, nos brindará data relevante y real sobre los usuarios con quienes has realizado las pruebas, información que luego se utilizará para redefinir estrategias y optimizar los correos para elevar la tasa de conversiones.

Generalmente, las pruebas A/B para email marketing B2B requieren de dos versiones del mismo mensaje con ciertas variaciones en los colores, tamaño del texto, imágenes, botoneras CTA, etc. Estas versiones se enviarán a diferentes listas de correos y se tiene que medir los resultados obtenidos en cada una de ellas. Estas mediciones tienen que estar íntimamente relacionadas con los objetivos de campañas propuestos y, luego, se deben utilizar los elementos más efectivos en futuras estrategias de email marketing B2B.

Ofrecer contenidos de valor para los clientes

El marketing de contenidos y el email marketing son dos estrategias que tienen una relación muy efectiva, en especial cuando se trata del B2B. Las empresas buscan contenidos relevantes y gratuitos que se adapten a sus necesidades más urgentes y que ofrezcan información de valor sobre su industria y su situación en el mercado. Por eso, enviar diferentes clases de contenidos a través de campañas de mailing puede mejorar considerable las tasas de conversiones y el número de ventas.

Hay que tener en cuenta que no todos los clientes buscan los mismos contenidos. Por eso, necesitan un nivel de personalización de acuerdo a sus características y a su estado en el embudo de ventas. Luego, se debe tomar el feedback para mejorar la calidad de los contenidos y ofrecer productos más relevantes que los anteriores.

Personalizar los correos de acuerdo al cliente

Hay que tener en cuenta que la personalización de los contenidos de una campaña de email marketing B2B será diferente de la personalización de correos dirigidos a personas naturales. Sin embargo, un punto en común es reunir toda la información posible acerca del cliente en cuestión para crear un correo único para ellos.

En primer lugar, se pueden utilizar formularios de suscripción para obtener datos relevantes sobre el cliente, como el tipo de negocio, el sector profesional, el país donde opera, ingresos anuales, etc. En segundo lugar, analiza su comportamiento en relación a tu marca, como los hábitos de compra, navegación, o necesidades. Finalmente, se tiene que quemar etapas y mejorar la personalización de acuerdo al estado del cliente en el embudo de ventas.

Lanzar estrategias de remarketing a través de campañas de mailing B2B

No es raro que una empresa se haya interesado por los servicios de tu marca y que, de un momento a otro, haya dejado de lado las negociaciones y desaparecido del radar. En estos casos, planificar una estrategia de remarketing será la clave para intentar traer a este cliente de vuelta a tu cartera y concretar una venta que parecía perdida.

Los correos diseñados deben contener incentivos atractivos para un cliente inactivo, como promociones y descuentos en productos y servicios, contenidos exclusivos de relevancia para el cliente, herramientas nuevas que ayudarán a esa empresa a mejorar sus operaciones, etc. Dependiendo de las necesidades del cliente, tendrás que diseñar contenidos que generen una apertura y reactiven su relación con tu marca.

Si necesitas la asesoría de una agencia digital especializada en la creación de campañas de email marketing B2B y muchas otras estrategias de marketing digital para ecommerce, Algoritmo es el aliado perfecto para ti. Conoce más sobre nuestras soluciones digitales en nuestra web oficial y no dudes en ponerte en contacto con nosotros.